Proces zakupowy B2B - jak tworzyć treści, które go wspierają? ANALIZA MARKETINGOWA #240
Czy Twoje treści prowadzą klientów do zakupu?
Firmy B2B nie podejmują decyzji impulsywnie. Przechodzą przez konkretny proces zakupowy — od analizy problemu, przez szukanie rozwiązań, po wybór dostawców. A Twój content powinien ich przez ten proces prowadzić, krok po kroku.
Jak więc tworzyć treści, które odpowiadają na potrzeby klientów B2B i faktycznie pomagają sprzedawać?
W tym odcinku analizuję strategię marketingową firmy konsultingowej, pokazując, jakie treści należy dostarczać potencjalnym klientom na każdym etapie procesu zakupowego.
Jak wygląda proces decyzyjny w B2B i jakie treści są na nim kluczowe? Dlaczego niektóre firmy skutecznie przyciągają klientów, a inne pozostają niezauważone? W jaki sposób konstruować treści, które realnie wpływają na decyzje zakupowe klientów B2B?
