401: Przestań konkurować ceną i przyciągaj klientów premium | Kasia Iwanoska
Jak przyciągać klientów bez obniżania cen? Czym jeszcze możesz konkurować na rynku? Jak zachęcić do zakupu klientów premium? Posłuchaj i dowiedz się, jak uświadomić klientowi, że lepiej zapłacić więcej, żeby praca była porządnie wykonana, oraz w jaki sposób dawać rabaty, żeby na nich nie tracić.
Gość: Kasia Iwanoska.
W tym odcinku:
2:36 N. N. Taleb „Zwiedzeni przez przypadek” (recenzja)
4:29 Jak przekonać klienta do zakupu, gdy dopiero zaczynamy, ale nie chcemy konkurować ceną?
9:08 Jak nie wpaść w pułapkę zaniżania cen z powodu przekonania, że to, co robimy, nie jest warte większych pieniędzy?
18:40 W jaki sposób uświadomić klientowi, że jeśli zależy mu na lepszym efekcie, powinien zapłacić więcej?
25:39 Jak podnieść atrakcyjności oferty, żeby klient był w stanie zaakceptować wyższą cenę?
35:46 Jakimi zabiegami możemy próbować obniżyć cenę w świadomości klienta?
44:15 Czy można robić ustępstwa na rzecz klienta, jednocześnie na tym nie tracąc?
