Leady są słabe - ale czy na pewno? #255
„Mamy słabe leady” – czy naprawdę? A może problem jest gdzie indziej?
W tym odcinku biorę pod lupę jedno z najbardziej kontrowersyjnych zdań w B2B: „marketing przysyła słabe leady”. Ale czy to prawda? A może to tylko wymówka albo efekt źle zaprojektowanego procesu?
Dowiesz się: – czym naprawdę różni się MQL od SQL – co mierzyć, by oceniać leady sensownie – dlaczego szybkość i jakość reakcji decydują o udanej sprzedaży – co marketing powinien wiedzieć o sprzedaży (i odwrotnie) – i czy „słaby lead” może stać się “dobrym leadem”.
Jeśli chcesz, by Twoja sprzedaż była skuteczniejsza, a marketing działał w oparciu o dane – ten odcinek jest dla Ciebie.
Odcinek "Współpraca marketingu i sprzedaży - 5 najczęstszych błędów", o którym często wspominam.
